Vendre plus vite votre bien immobilier avec une Porte Ouverte

En immobilier, une opération « porte ouverte » (Open House) est une visite libre, destinée à présenter un appartement ou une maison à des clients potentiels, ainsi qu’à des agents immobiliers.

Cet article vise à définir comment fonctionne une porte ouverte, et comprendre quels sont ses avantages et ses inconvénients. Pour les vendeurs, les acquéreurs et l’agent immobilier.

Qu’est-ce qu’une opération porte ouverte ?

Dans le cadre d’une opération « porte ouverte », l’agent immobilier chargé de commercialiser une propriété invite le grand public à visiter sans rendez-vous. Cela se passe pendant un créneau horaire fixé à l’avance.

Pendant cette visite libre, l’agent est disponible pour évoquer les caractéristiques du bien et répondre à toutes les questions. Mais, surtout, les personnes présentes peuvent visiter librement et prendre le temps qu’il leur faut.

Historiquement, la pratique de l’open house est apparue au début du 20^ème siècle aux Etats-Unis. Elle était utilisée par des particuliers désireux de vendre une maison, avant d’être reprise par les agents immobiliers et de devenir un véritable outil marketing.

Souvent utilisée pour débuter la commercialisation d’un bien, la journée « portes ouvertes » peut aussi être utile pour des propriétés qui ont plus de difficultés à trouver preneurs. En règle générale, l’opération déclenche rapidement des offres d’achat.

Les avantages et les inconvénients d’une porte ouverte

Lors d’une porte ouverte, les visites sont souvent bénéfiques pour les vendeurs, comme pour les acheteurs. Néanmoins, dans certains cas, la visite privée est plus recommandée. Voyons ensemble les avantages et les inconvénients.

🏡 Côté Vendeur

–          Les avantages de l’opération « porte ouverte »

Les visites libres permettent potentiellement d’attirer un grand nombre d’acheteurs, de recueillir des commentaires précieux du ressenti des visiteurs, et de souvent réduire le délai de vente.

–          Les inconvénients de l’opération « porte ouverte »

Les inconvénients susceptibles de gêner les vendeurs sont l’indisponibilité du logement pendant plusieurs heures et, éventuellement, des questions de sécurité liées aux nombreuses personnes visitant le bien.

👪 Côté Acquéreur

–          Les avantages de l’opération « porte ouverte »

Pour les acheteurs, participer à une journée porte ouverte permet de :

• Jeter un coup d’œil à une maison qui les intéresse sans avoir à s’engager.
• Déterminer la taille ou le type de maison qui conviendrait le mieux à leur situation.
• En savoir plus sur le processus d’achat d’un bien immobilier

–          Les inconvénients de l’opération « porte ouverte »

Les acheteurs peuvent également éprouver des inconvénients lors de ces visites :

• Une porte ouverte est susceptible d’attirer beaucoup de monde et de créer un environnement distrayant et occupé.
• L’acheteur peut se sentir pressé de soumettre une offre, de peur de voir un autre visiteur le faire avant lui

👔 Côté agence immobilière

Une opération « porte ouverte » est une occasion pour l’agent immobilier de comprendre comment un bien est perçu sur le marché et de capter davantage de clients potentiels.

A la fin de la visite, les visiteurs pourront répondre à un petit questionnaire qui vise à recueillir leurs impressions sur les lieux, sur la qualité de la visite et du bien immobilier.

Cet outil marketing va donner de la visibilité au bien concerné à travers une publicité construite et pensée pour le vendre.

Cela se traduit souvent par un attrait augmenté pour le bien proposé. Si beaucoup de personnes le visitent, il peut alors se vendre en l’espace d’un temps très réduit. 

En outre, si certains acheteurs ne sont pas convaincus par le bien présenté, l’agent immobilier peut leur en proposer d’autres à la vente.

FAQ

Vous vous posez encore des questions sur l’utilité d’une porte ouverte. Voici quelques réponses :

1. Y a-t-il des moments idéaux pour organiser une porte ouverte à Nice ?

Oui, organiser une porte ouverte pendant les week-ends peut attirer plus de visiteurs, notamment extra-locaux. Idem pour le créneau horaire en semaine, entre midi et 14 heures. Sans oublier de planifier ces événements pendant les périodes de beau temps peut rendre la visite plus agréable et montrer la propriété sous son meilleur jour.

2. Quels sont les préparatifs nécessaires pour une porte ouverte réussie ?

Il est important de préparer l’appartement ou la maison en nettoyant et dépersonnalisant autant que possible. Assurez-vous que la propriété est bien éclairée et que tout fonctionne correctement, réparez ce qui doit l’être. L’agent immobilier peut vous fournir des conseils sur la mise en scène et la promotion de l’événement.

3. Quels sont les équipements nécessaires pour une porte ouverte efficace ?

Préparez des panneaux de signalisation, des brochures informatives et les diagnostics du bien. Une musique douce et un parfum subtil sont utiles pour créer une ambiance accueillante. Prévoyez un stationnement, si possible, et des toilettes à disposition des visiteurs. Veillez à proposer quelques boissons adaptées au moment de la journée.

4. Comment puis-je assurer la sécurité de mon bien immobilier lors d’une porte ouverte ?

Pour assurer la sécurité, il est recommandé de ranger les objets de valeur et les documents personnels. L’agent immobilier se chargera d’accueillir les visiteurs à leur arrivée et de surveiller les allées et venues pendant l’événement. Il sera utile quelques fois de limiter le nombre de personnes présentes à l’intérieur au même moment.