Comment choisir le meilleur mandat de vente ?

Les avantages du mandat de vente exclusif

Vous ĂȘtes propriĂ©taire d’un bien immobilier et souhaitez en confier la vente Ă  un professionnel de l’immobilier. 

La premiĂšre Ă©tape sera de sĂ©lectionner l’agence immobiliĂšre Ă  laquelle vous allez confier votre bien. En second lieu, il vous faudra choisir le type de mandat de vente que vous signerez.

Mandat simple ou exclusif ?

Le mandat de vente est un contrat entre vous et l’agence. Il dĂ©termine les principales conditions de la vente (prix affichĂ©, honoraires de l’agent immobilier, durĂ©e du mandat, etc 
). Ce mandat peut ĂȘtre simple, exclusif ou semi-exclusif. Ce sont les principales variantes utilisĂ©es : 

  • Le mandat simple permet de confier la vente de votre bien Ă  une ou plusieurs agences. Tout en conservant la possibilitĂ© de vendre par vous-mĂȘme.
  • Le mandat exclusif vous engage avec une seule agence. Cette derniĂšre aura l’exclusivitĂ© de proposer votre bien Ă  ses clients et sur le marchĂ© immobilier
  • Le mandat semi-exclusif est un mandat intermĂ©diaire. Une seule agence propose votre bien et si vous vendez par vous-mĂȘme, les honoraires sont rĂ©duits de moitiĂ©.

Les avantages du mandat exclusif

Quels sont les avantages du mandat de vente exclusif

Un interlocuteur unique

GrĂące au mandat exclusif, vendeurs et acheteurs n’ont qu’un seul interlocuteur ce qui fluidifie le processus de vente, en Ă©vitant tout parasitage. L’agent immobilier prĂ©-qualifie les acquĂ©reurs potentiels, en s’assurant notamment de leurs possibilitĂ©s de financement, et il assure les visites.

D’un point de vue acheteur, le processus d’achat se dĂ©roule plus sereinement. Son interlocuteur maĂźtrise toutes les offres d’achat, a une vue d’ensemble du processus de vente et bĂ©nĂ©ficie de la totale confiance du client vendeur.

Des services supplémentaires

Dans le cadre du mandat exclusif, l’agent immobilier propose un pack complet de services qui est supĂ©rieur aux prestations prĂ©vues pour un mandat simple. Les diagnostics obligatoires sont souvent offerts ainsi qu’un plan du bien, les photos sont rĂ©alisĂ©es par un photographe (ou avec du matĂ©riel professionnel le cas Ă©chĂ©ant), une visite virtuelle 360° ou une vidĂ©o est produite, la diffusion de l’annonce bĂ©nĂ©ficie d’un budget plus important 
 Ces services ont pour vocation d’augmenter la valeur ajoutĂ©e de l’annonce ainsi que les demandes de visites, et donc de booster la vente.

Un engagement de l’agent

L’agent immobilier n’a pas d’obligation de rĂ©sultat, mais lĂ©galement une obligation de moyen. L’exclusivitĂ© est synonyme d’un engagement moral de l’agent qui a la conviction de vendre le bien et met toute son Ă©nergie et sa motivation au service du client qui lui fait confiance. Les chiffres le prouvent : le taux de succĂšs d’un mandat exclusif est plus de 4 fois supĂ©rieur Ă  un mandat simple.

Certains vendeurs prĂ©fĂšrent le mandat simple car ils ont l’impression qu’en faisant appel Ă  plusieurs agences immobiliĂšres, ils font jouer la concurrence et augmentent leurs chances de vendre.  Dans la rĂ©alitĂ©, c’est rarement le cas et il ressort que les biens confiĂ©s en exclusivitĂ© sont souvent mieux vendus et plus rapidement.

Un mandat de confiance

Il y a clairement des diffĂ©rences entre le mandat simple et le mandat exclusif, mais c’est un dĂ©bat technique qui n’a pas vraiment d’intĂ©rĂȘt.

Le plus important, c’est le climat de confiance qui s’instaure entre le propriĂ©taire du bien Ă  vendre et l’agent immobilier. Il appartient Ă  l’agent immobilier d’inspirer cette confiance grĂące Ă  sa bienveillance et son professionnalisme.

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