Dans le domaine de la vente immobiliĂšre, le mandat exclusif demeure LE MANDAT professionnel.
Néanmoins, le mandat co-exclusif peut constituer une stratégie alternative pour vendre son bien immobilier rapidement et au bon prix.
âš Introduction
Lorsquâun propriĂ©taire dĂ©cide de vendre son bien, le choix du mandat est une Ă©tape cruciale. Le propriĂ©taire peut confier un mandat simple, qui permet de multiplier les agences mais dilue lâinvestissement des professionnels, un mandat exclusif, qui garantit une implication maximale mais peut sembler contraignant, ou un mandat semi-exclusif qui laisse au propriĂ©taire la possibilitĂ© de vendre par lui-mĂȘme.
En réalité, une autre voie existe : le mandat co-exclusif.
Moins connu, il représente pourtant un excellent compromis, combinant visibilité, engagement et flexibilité. Alors, pourquoi ce type de mandat séduit-il de plus en plus vendeurs et agents immobiliers ? Décryptage.
1. Quâest-ce que le mandat co-exclusif ?
Le mandat co-exclusif est un contrat de vente qui repose sur un principe simple :
- Contrairement au mandat simple, oĂč plusieurs agences peuvent commercialiser le bien sans rĂ©elle exclusivitĂ©,
- Et Ă lâexclusivitĂ© totale, qui ne laisse la vente quâĂ une seule agence,
Le mandat co-exclusif permet à deux agences immobiliÚres (plus rarement 3) triées sur le volet de travailler en collaboration pour maximiser les chances de succÚs.
â Ce modĂšle assure ainsi un Ă©quilibre parfait entre efficacitĂ© et flexibilitĂ©, garantissant un niveau dâengagement Ă©levĂ© des agences tout en multipliant les opportunitĂ©s de trouver rapidement un acquĂ©reur.
Type de mandat | Nombre dâagences | Investissement des agents | VisibilitĂ© | Risque de guerre des prix |
Simple | Plusieurs | Faible | ĂlevĂ©e mais mal maĂźtrisĂ©e | Oui |
Exclusif | Une seule | Fort | TrÚs élevée | Non |
Co-exclusif | 2 agences (3 maxi) | ĂlevĂ© | OptimisĂ©e et contrĂŽlĂ©e | Non |
2. Les avantages pour les propriétaires vendeurs
đŻ Une visibilitĂ© optimisĂ©e sans saturation du marchĂ©
Lâun des principaux Ă©cueils du mandat simple est la sur-diffusion du bien, qui peut donner lâimpression quâil est invendable. Avec le mandat co-exclusif, les agences sĂ©lectionnĂ©es sâaccordent sur une stratĂ©gie cohĂ©rente et ciblĂ©e, ce qui permet dâassurer une communication homogĂšne et attractive.
đŹ Un accompagnement sur-mesure et un engagement total
Un agent immobilier motivĂ© est un agent efficace ! Contrairement au mandat simple oĂč les professionnels hĂ©sitent parfois Ă investir du temps et des ressources sur un bien quâils ne sont pas sĂ»rs de vendre, le mandat co-exclusif incite Ă un travail en profondeur :
- Photos et vidéos professionnelles,
- Visites virtuelles et home staging,
- Stratégie de prix ajustée pour attirer des acheteurs qualifiés,
- Sélection rigoureuse des offres pour éviter les négociations inutiles.
âïž Un bon compromis entre libertĂ© et exclusivitĂ©
Beaucoup de propriĂ©taires hĂ©sitent Ă sâengager sur un mandat exclusif, craignant de ne pas toucher assez dâacheteurs potentiels. Avec la co-exclusivitĂ©, ils profitent dâun rĂ©seau Ă©largi, tout en bĂ©nĂ©ficiant dâun suivi rigoureux et dâune valorisation optimale du bien.
3. Les avantages pour les agents immobiliers
â Moins de dispersion, plus dâefficacitĂ©
Dans un mandat simple, un agent doit souvent jongler avec un grand nombre de concurrents, sans garantie de vendre. Avec le mandat co-exclusif, il bĂ©nĂ©ficie dâune exclusivitĂ© partagĂ©e, ce qui le pousse Ă sâimpliquer davantage, sans craindre quâun autre agent ne vienne finaliser la vente Ă sa place.
đ Un taux de transformation plus Ă©levĂ©
GrĂące Ă une communication maĂźtrisĂ©e et un travail de prospection plus ciblĂ©, le mandat co-exclusif permet dâobtenir des dĂ©lais de vente plus courts et un prix mieux respectĂ©.
đŹ Une relation de confiance renforcĂ©e avec le vendeur
Le vendeur ne perçoit plus son agent comme un simple prestataire, mais comme un partenaire de confiance qui met tout en Ćuvre pour vendre son bien dans les meilleures conditions. Cela renforce la satisfaction client et favorise les recommandations.
4. Pourquoi jâai optĂ© pour le mandat co-exclusif ?
Depuis de nombreuses annĂ©es, jâai toujours privilĂ©giĂ© les mandats exclusifs, ce qui nous a permis, Ă l’agence Istra, dâatteindre un taux dâexclusivitĂ© de plus de 90%.
Cependant, jâai constatĂ© que certains propriĂ©taires vendeurs, mĂȘme sâils le souhaitent, ne peuvent quelques fois pas signer de mandat exclusif. Ces situations concernent gĂ©nĂ©ralement :
- Des biens immobiliers appartenant Ă une personne sous tutelle,
- Des successions oĂč les hĂ©ritiers ne sâaccordent pas,
- Des divorces conflictuels oĂč la vente est compliquĂ©e Ă gĂ©rer.
Dans ces cas-là , un véritable dilemme se posait :
âïž Accepter un mandat simple ⊠mais ĂȘtre frustrĂ© : car lâinvestissement est le mĂȘme que pour un exclusif, sans garantie de rĂ©ussite.
âïž Refuser le mandat ⊠et ĂȘtre frustrĂ© : car il est difficile de refuser une demande lorsquâil sâagit dâun client fidĂšle ou recommandĂ©.
Cela se traduisait par une perte de chiffre dâaffaires potentiel et surtout des opportunitĂ©s manquĂ©es.
Fort de ce constat, jâai rĂ©flĂ©chi đĄ et cherchĂ© une alternative sĂ©rieuse et gĂ©nĂ©ralisable. Le mandat co-exclusif sâest imposĂ© comme la solution !
Conclusion : Le mandat co-exclusif, une vraie alternative
Le mandat co-exclusif coche toutes les cases : il offre aux propriétaires une meilleure visibilité et un accompagnement de qualité, tout en permettant aux agents immobiliers de travailler avec sérieux et efficacité, sans se faire la guerre.
En clair, câest une solution gagnant-gagnant pour vendre plus vite, mieux, et dans un climat de confiance mutuelle.
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