Dans le domaine de la vente immobilière, le mandat exclusif demeure LE MANDAT professionnel.
Néanmoins, le mandat co-exclusif peut constituer une stratégie alternative pour vendre son bien immobilier rapidement et au bon prix.
✨ Introduction
Lorsqu’un propriétaire décide de vendre son bien, le choix du mandat est une étape cruciale. Le propriétaire peut confier un mandat simple, qui permet de multiplier les agences mais dilue l’investissement des professionnels, un mandat exclusif, qui garantit une implication maximale mais peut sembler contraignant, ou un mandat semi-exclusif qui laisse au propriétaire la possibilité de vendre par lui-même.
En réalité, une autre voie existe : le mandat co-exclusif.
Moins connu, il représente pourtant un excellent compromis, combinant visibilité, engagement et flexibilité. Alors, pourquoi ce type de mandat séduit-il de plus en plus vendeurs et agents immobiliers ? Décryptage.
1. Qu’est-ce que le mandat co-exclusif ?
Le mandat co-exclusif est un contrat de vente qui repose sur un principe simple :
- Contrairement au mandat simple, où plusieurs agences peuvent commercialiser le bien sans réelle exclusivité,
- Et à l’exclusivité totale, qui ne laisse la vente qu’à une seule agence,
Le mandat co-exclusif permet à deux agences immobilières (plus rarement 3) triées sur le volet de travailler en collaboration pour maximiser les chances de succès.
✅ Ce modèle assure ainsi un équilibre parfait entre efficacité et flexibilité, garantissant un niveau d’engagement élevé des agences tout en multipliant les opportunités de trouver rapidement un acquéreur.
| Type de mandat | Nombre d’agences | Investissement des agents | Visibilité | Risque de guerre des prix |
| Simple | Plusieurs | Faible | Élevée mais mal maîtrisée | Oui |
| Exclusif | Une seule | Fort | Très élevée | Non |
| Co-exclusif | 2 agences (3 maxi) | Élevé | Optimisée et contrôlée | Non |
2. Les avantages pour les propriétaires vendeurs
🎯 Une visibilité optimisée sans saturation du marché
L’un des principaux écueils du mandat simple est la sur-diffusion du bien, qui peut donner l’impression qu’il est invendable. Avec le mandat co-exclusif, les agences sélectionnées s’accordent sur une stratégie cohérente et ciblée, ce qui permet d’assurer une communication homogène et attractive.
💬 Un accompagnement sur-mesure et un engagement total
Un agent immobilier motivé est un agent efficace ! Contrairement au mandat simple où les professionnels hésitent parfois à investir du temps et des ressources sur un bien qu’ils ne sont pas sûrs de vendre, le mandat co-exclusif incite à un travail en profondeur :
- Photos et vidéos professionnelles,
- Visites virtuelles et home staging,
- Stratégie de prix ajustée pour attirer des acheteurs qualifiés,
- Sélection rigoureuse des offres pour éviter les négociations inutiles.
⚖️ Un bon compromis entre liberté et exclusivité
Beaucoup de propriétaires hésitent à s’engager sur un mandat exclusif, craignant de ne pas toucher assez d’acheteurs potentiels. Avec la co-exclusivité, ils profitent d’un réseau élargi, tout en bénéficiant d’un suivi rigoureux et d’une valorisation optimale du bien.
3. Les avantages pour les agents immobiliers
✅ Moins de dispersion, plus d’efficacité
Dans un mandat simple, un agent doit souvent jongler avec un grand nombre de concurrents, sans garantie de vendre. Avec le mandat co-exclusif, il bénéficie d’une exclusivité partagée, ce qui le pousse à s’impliquer davantage, sans craindre qu’un autre agent ne vienne finaliser la vente à sa place.
📈 Un taux de transformation plus élevé
Grâce à une communication maîtrisée et un travail de prospection plus ciblé, le mandat co-exclusif permet d’obtenir des délais de vente plus courts et un prix mieux respecté.
💬 Une relation de confiance renforcée avec le vendeur
Le vendeur ne perçoit plus son agent comme un simple prestataire, mais comme un partenaire de confiance qui met tout en œuvre pour vendre son bien dans les meilleures conditions. Cela renforce la satisfaction client et favorise les recommandations.
4. Pourquoi j’ai opté pour le mandat co-exclusif ?
Depuis de nombreuses années, j’ai toujours privilégié les mandats exclusifs, ce qui nous a permis, à l’agence Istra, d’atteindre un taux d’exclusivité de plus de 90%.
Cependant, j’ai constaté que certains propriétaires vendeurs, même s’ils le souhaitent, ne peuvent quelques fois pas signer de mandat exclusif. Ces situations concernent généralement :
- Des biens immobiliers appartenant à une personne sous tutelle,
- Des successions où les héritiers ne s’accordent pas,
- Des divorces conflictuels où la vente est compliquée à gérer.
Dans ces cas-là, un véritable dilemme se posait :
✔️ Accepter un mandat simple … mais être frustré : car l’investissement est le même que pour un exclusif, sans garantie de réussite.
✔️ Refuser le mandat … et être frustré : car il est difficile de refuser une demande lorsqu’il s’agit d’un client fidèle ou recommandé.
Cela se traduisait par une perte de chiffre d’affaires potentiel et surtout des opportunités manquées.
Fort de ce constat, j’ai réfléchi 💡 et cherché une alternative sérieuse et généralisable. Le mandat co-exclusif s’est imposé comme la solution !
Conclusion : Le mandat co-exclusif, une vraie alternative
Le mandat co-exclusif coche toutes les cases : il offre aux propriétaires une meilleure visibilité et un accompagnement de qualité, tout en permettant aux agents immobiliers de travailler avec sérieux et efficacité, sans se faire la guerre.
En clair, c’est une solution gagnant-gagnant pour vendre plus vite, mieux, et dans un climat de confiance mutuelle.
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